De 3 grootste fouten in B2B-contentmarketing (en hoe je ze vermijdt)
Veel bedrijven investeren tijd en geld in contentmarketing, maar zien nauwelijks resultaat. Blogs blijven ongelezen, video’s krijgen nauwelijks views en socialmedia posts leveren geen leads op. Frustrerend, toch?
Dat komt vaak doordat bedrijven dezelfde fundamentele fouten maken. Ze creëren content zonder een duidelijke strategie, praten te veel over zichzelf en denken onvoldoende na over distributie.
Maar goede contentmarketing is geen toevalstreffer. Het draait om consistentie, strategie en waarde. In deze blog deel ik de drie grootste valkuilen én hoe je ze voorkomt, zodat jouw B2B-content wél impact maakt.
De drie grootste fouten in B2B-contentmarketing
1. Geen strategie: willekeurige content zonder plan
Veel bedrijven maken content zonder een duidelijke aanpak. Ze posten af en toe een blog of een LinkedIn-update wanneer ze er tijd voor hebben, maar zonder overkoepelend plan.
Wat gaat hier mis?
Content is versnipperd en inconsistent.
Er wordt geen rekening gehouden met de customer journey.
De inhoud resoneert niet met de doelgroep omdat er geen onderzoek achter zit.
Hoe los je dit op?
Bepaal je doelstellingen: Wil je merkbekendheid verhogen, leads genereren of thought leadership claimen?
Ken je doelgroep: Waar zitten je klanten mee? Welke content helpt hen verder?
Werk met een contentstrategie: Plan content vooruit en zorg voor een logische opbouw.
Voorbeeld: Stel, je bent een softwarebedrijf dat werkt met B2B-klanten. In plaats van lukraak blogs te schrijven, maak je een strategisch plan waarin je content koppelt aan de pijnpunten van je doelgroep, zoals efficiëntieverbetering en kostenbesparing.
2. Te veel over jezelf praten: content zonder klantfocus
Veel bedrijven gebruiken content als een extra verkooppraatje. Ze schrijven over hun product, hun bedrijf en waarom zij zo geweldig zijn. Maar daar zit je klant niet op te wachten.
Wat gaat hier mis?
De content biedt geen directe waarde voor de lezer.
Klanten herkennen hun eigen uitdagingen niet in de content.
Het creëert geen vertrouwen en engagement.
Hoe los je dit op?
Maak klantgerichte content: Focus op de problemen en uitdagingen van je doelgroep.
Gebruik storytelling: Deel praktijkvoorbeelden en cases waarin klanten hun doelen bereiken.
Educatie boven promotie: Deel inzichten, trends en praktische tips zonder direct te verkopen.
Voorbeeld: In plaats van een blog te schrijven over “Waarom ons product de beste keuze is”, schrijf je een gids over “De 5 grootste uitdagingen in [branche] en hoe je ze oplost (met of zonder onze oplossing)”.
3. Onvoldoende distributie: content die niemand ziet
Zelfs de beste content heeft geen impact als niemand het ziet. Veel bedrijven denken dat het publiceren van een blog op hun website voldoende is. Maar content zonder distributie is weggegooide moeite.
Wat gaat hier mis?
Er wordt te weinig nagedacht over waar de doelgroep zich bevindt.
Content wordt niet hergebruikt in verschillende formaten.
Er is geen promotie- of distributiestrategie.
Hoe los je dit op?
Hergebruik je content: Een blog kan ook een LinkedIn-post, video, nieuwsbrief en carousel worden.
Denk na over de kanalen: Waar bevindt je doelgroep zich? LinkedIn, e-mail, events?
Werk met een distributieplan: Plan hoe en wanneer je content wordt gedeeld.
Voorbeeld: Een whitepaper kan worden hergebruikt als meerdere LinkedIn-posts, een korte video en zelfs een webinar, waardoor je de impact vergroot zonder extra werk.
Contentmarketing die wél werkt
Contentmarketing is meer dan ‘af en toe iets posten’. Om echt impact te maken, moet je werken met een duidelijke strategie, klantgerichte content en slimme distributie. Door deze drie fouten te vermijden, zorg je ervoor dat je contentmarketing geen tijdsverspilling is, maar een echte groeimotor voor je bedrijf.
Wil je hulp bij het opzetten van een contentstrategie die wél werkt? Laten we sparren!