Hoe succesvolle B2B-bedrijven content inzetten om marktaandeel te vergroten
Veel B2B-bedrijven zien content nog steeds als ‘iets extra’s’, iets wat erbij komt als er tijd en budget over is. Maar de realiteit is dat content marketing een belangrijke groeistrategie is voor bedrijven die hun marktpositie willen versterken. De meest succesvolle B2B-bedrijven begrijpen dat het consequent en strategisch inzetten van content niet alleen hun merk versterkt, maar ook direct bijdraagt aan leadgeneratie, sales en klantloyaliteit.
Ik ben ervan overtuigd dat B2B-content marketing het verschil maakt tussen marktleiders en bedrijven die stagneren. In dit artikel deel ik hoe zij content inzetten om hun marktaandeel te vergroten en wat jij daarvan kan leren.
Hoe succesvolle B2B-bedrijven content anders aanpakken
B2B-content marketing is geen kwestie van af en toe een blogpost te publiceren of sporadisch iets op LinkedIn te plaatsen. De bedrijven die echt impact maken, hebben een doordachte aanpak waarin content een vast onderdeel is van hun marketing- en salesstrategie. Hier zijn de vijf belangrijkste manieren waarop zij het verschil maken:
1. Ze focussen op thought leadership en delen waardevolle kennis
Marktleiders positioneren zichzelf als dé experts in hun branche door waardevolle inzichten te delen. Dit doen ze door:
Diepgaande blogartikelen en whitepapers te publiceren die hun expertise aantonen.
Webinar- en videoreeksen aan te bieden waarin ze actuele thema’s behandelen. Opinieartikelen en analyses te delen waarin ze trends duiden en voorspellingen doen.
Door consistent waardevolle kennis te delen, bouwen ze niet alleen vertrouwen op bij hun doelgroep, maar worden ze ook top-of-mind als dé autoriteit in hun sector.
2. Ze zetten medewerkers in als experts op LinkedIn en andere platforms
In plaats van alleen te communiceren als bedrijf, maken succesvolle B2B-bedrijven gebruik van hun medewerkers als merkambassadeurs. Dit doen ze door:
Medewerkers actief aan te moedigen om hun expertise te delen op LinkedIn.
Trainingen te geven in personal branding en social selling.
Interne experts een stem te geven in podcasts, interviews en video’s.
Mensen vertrouwen mensen meer dan een logo. Door medewerkers naar voren te schuiven als autoriteiten, versterken bedrijven hun geloofwaardigheid en vergroten ze hun organisch bereik.
3. Ze creëren evergreen content die langdurig relevant blijft
Veel bedrijven richten zich vooral op korte termijncampagnes, maar de slimste bedrijven investeren in evergreen content – content die tijdloos is en jarenlang verkeer en leads kan genereren. Denk hierbij aan:
Handleidingen en mini-guides die blijven gelden als dé referentie in de sector.
Veelgestelde vragen (FAQ's) die antwoord geven op klantvragen.
Case studies en succesverhalen die steeds opnieuw kunnen worden ingezet.
Door strategisch te investeren in content die niet snel veroudert, creëren ze een duurzame stroom aan waardevolle leads en zichtbaarheid.
4. Ze meten en optimaliseren continu de prestaties van hun content
Het publiceren van content is slechts stap één. De bedrijven die echt succes behalen, meten en optimaliseren continu. Dit doen ze door:
Data-analyse te gebruiken om te zien welke content het meeste engagement en conversies oplevert.
A/B-testen uit te voeren met verschillende formats, titels en CTA’s.
Content strategisch te koppelen aan sales- en klantrelatieprocessen, zodat potentiële klanten op het juiste moment de juiste informatie ontvangen.
Succesvolle bedrijven zien content niet als een eenmalige inspanning, maar als een continu proces van testen, leren en verbeteren.
5. Ze gebruiken content als salesversneller
Goede content trekt niet alleen klanten aan, maar versnelt ook het verkoopproces. Hoe?
Door gerichte content te maken voor elke fase van de buyer journey, van awareness tot aankoopbeslissing.
Door content te gebruiken als ‘vertrouwensbooster’ in salesgesprekken, zoals case studies, testimonials en demo-video’s.
Door slim retargeting toe te passen, zodat geïnteresseerde leads opnieuw relevante content te zien krijgen.
Bedrijven die content strategisch inzetten, maken van hun marketing een machine die niet alleen zichtbaarheid genereert, maar ook direct bijdraagt aan omzetgroei.
Wil je als B2B-bedrijf je marktaandeel vergroten? Dan moet je content niet zien als ‘iets extra’s’, maar als een strategische bouwsteen. De bedrijven die dit begrijpen, domineren hun sector en laten concurrenten achter zich.
Door in te zetten op thought leadership, medewerkers als experts naar voren te schuiven, evergreen content te creëren, data-gedreven te optimaliseren en content als salesversneller te gebruiken, kun je jouw bedrijf positioneren als marktleider.
De vraag is niet óf je content moet inzetten, maar hoe goed je het doet. Want in B2B is de concurrentie niet langer enkel gebaseerd op product of prijs – maar op wie het beste verhaal vertelt.
Wil je ontdekken hoe je een strategische contentaanpak kan implementeren? Laten we sparren over hoe jouw bedrijf kan groeien met content marketing.